BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Kebijakan penentuan harga jual produk atau jasa merupakan salah satu
keputusan manajemen yang paling penting, karena hidup atau matinya
perusahaan tergantung pada keputusan penentuan harga jual. Harga jual
harus cukup untuk menutup seluruh biaya dan laba normal, agar perusahaan
dapat bertahan. Jika biaya tidak dapat ditutup oleh harga jual, maka tentunya
perusahaan akan menderita rugi, sebaliknya jika penentuan harga jual yang
ditetapkan itu terlalu tinggi tentu saja para konsumen akan berpindah ke
produk lain yang sejenis. Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan
agar dapat sukses dalam persaingan adalah berusaha mencapai tujuan
dengan mencari dan mempertahankan pelanggan jadi sangat penting bagi
perusahaan untuk berupaya menghasilkan barang atau jasa yang sesuai
dengan selera konsumen. (Swasta; 1985 : 173)
Pada umumnya harga jual produk dan jasa standar ditentukan oleh
perimbangan permintaan dan penawaran di pasar. Namun karena
permintaan konsumen atas produk dan jasa tiadak mudah ditentukan oleh
manajer penentu harga jual maka dalam penentuan harga jual manajer
tersebut akan menghadapi banyak ketidakpastian mengenai selera
konsumen, jumlah pesaing yang memasuki pasar dan harga jual yang
ditentukan oleh pesaing.
1
2
Banyak sekali faktor-faktor yang berpengaruh terhadap kebijakan
penentuan harga jual, diantaranya:
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Kebijakan penentuan harga jual produk atau jasa merupakan salah satu
keputusan manajemen yang paling penting, karena hidup atau matinya
perusahaan tergantung pada keputusan penentuan harga jual. Harga jual
harus cukup untuk menutup seluruh biaya dan laba normal, agar perusahaan
dapat bertahan. Jika biaya tidak dapat ditutup oleh harga jual, maka tentunya
perusahaan akan menderita rugi, sebaliknya jika penentuan harga jual yang
ditetapkan itu terlalu tinggi tentu saja para konsumen akan berpindah ke
produk lain yang sejenis. Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan
agar dapat sukses dalam persaingan adalah berusaha mencapai tujuan
dengan mencari dan mempertahankan pelanggan jadi sangat penting bagi
perusahaan untuk berupaya menghasilkan barang atau jasa yang sesuai
dengan selera konsumen. (Swasta; 1985 : 173)
Pada umumnya harga jual produk dan jasa standar ditentukan oleh
perimbangan permintaan dan penawaran di pasar. Namun karena
permintaan konsumen atas produk dan jasa tiadak mudah ditentukan oleh
manajer penentu harga jual maka dalam penentuan harga jual manajer
tersebut akan menghadapi banyak ketidakpastian mengenai selera
konsumen, jumlah pesaing yang memasuki pasar dan harga jual yang
ditentukan oleh pesaing.
1
2
Banyak sekali faktor-faktor yang berpengaruh terhadap kebijakan
penentuan harga jual, diantaranya:
