Abstaraksi
Sebelum melaksanakan kegiatan diperlukan adanya perencanaan yang cermat. Forecast penjualan sebagai salah satu dasar dalam menyusun perencanaan, karena forecast penjualan mempengaruhi bahkan menentukan keputusan dan kebijaksanaan yang akan diambil. Sehingga dapat dikatakan bahwa forecast penjualan merupakan pusat dari seluruh perencanaan perusahaan.
Forecast penjualan ini dimaksudkan untuk mengetahui : (1) Bagaimanakah teknik perhitungan forecast penjualan yang sebaiknya dilakukan oleh PT. PUSRI Semarang?, (2) Bagaimanakah peluang perkembangan volume penjualan pupuk urea pada PT. PUSRI di Semarang sampai dengan akhir tahun 2007?. Forecast penjualan ini disusun dengan tujuan agar memudahkan kinerja perusahaan, mengantisipasi resiko yang mungkin timbul yang mengakibatkan kerugian perusahaan, menjadi tolak ukur dalam mengembangkan usaha, menilai prospek usaha dimasa yang akan datang dengan melihat dan membandingkan data-data dimasa lampau.
Pengumpulan data yang dilakukan dalam penyusunan forecast penjualan menggunakan metode wawancara dengan memperoleh keterangan dari pimpinan perusahaan atau petugas yang diberi wewenang sesuai dengan sifat dan macam data yang dibutuhkan yaitu dokumenter dan observasi. Sedangkan jenis data meliputi data primer dan data sekunder.
Hasil perhitungan forecast penjualan pupuk urea pada PT. Pupuk Sriwidjaja kantor PPD Jawa Tengah sampai dengan akhir tahun 2007 dengan melihat dan membandingkan data-data dari tahun 2002 sampai 2006 diramalkan mengalami peningkatan volume penjualan.
Dari hasil pengumpulan data selama penulis melakukan perhitungan forecast penjualan dengan analisa trend moment dan indeks musim rata-rata sederhana di PT. PUSRI kantor PPD Jateng dapat disimpulkan bahwa setiap tahun volume penjualan pupuk urea mengalami perubahan, hal ini dipengaruhi oleh faktor internal dan ekstenal. Sehingga dalam penyusunan Forecast Penjualan sebaiknya mendasarkan pada pengalaman masa lalu dan kemungkinan perubahan di masa yang akan datang, seperti adanya perubahan tingkat harga, tingkat permintaan, tingkat kemajuan, pengaruh musim dan lain-lain.
Dari hasil perhitungan forecast penjualan pupuk urea sampai dengan akhir tahun 2007 ini diharapkan perusahaan dapat memperoleh gambaran mengenai realisasi penjualan yang ditargetkan. Demikian juga perusahaan diharapkan dapat mencermati faktor-faktor yang dapat mempengaruhi volume penjualan.
