ABSTRAK
Tujuan penelitian adalah : (1) Untuk mengetahui pengaruh bauran promosi yang dilakukan oleh perusahaan terhadap peningkatan penjualan Sepeda Motor pada PT. Makassar Inti Motor. (2) Faktor apakah yang paling dominan berpengaruh terhadap peningkatan penjualan Sepeda Motor pada PT. Makassar Inti Motor.
Penelitian ini dilaksanakan pada kantor PT. Makassar Inti Motor dengan menggunakan metode analisis regresi linear berganda. Dengan menjaring 30 orang pelanggan sampel, sedangkan pengumpulan data menggunakan teknik kuesioner, observasi dan studi kepustakaan. Untuk menjelaskan karakteristik responden menggunakan analisis persentase, sedangkan untuk menjelaskan deskripsi penelitian yang berkaitan dengan hipotesis dianalisis dengan menggunakan analisis : Koefisien Korelasi, Uji signifikan test t dan Koefisien Determinasi.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa periklanan, promosi penjualan, personal selling dan publisitas berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan (Y) yang ditunjukkan dengan nilai koefisien korelasi sebesar = 0,928. Sedangkan untuk uji signifikan test uji t diperoleh bahwa ke tiga variabel yaitu peiklanan, promosi penjualan dan personal selling thitung yang diperoleh adalah lebih besar dari ttabel masing-masing = (2,511 > 1,625), (2,237 > 1,625), (2,032 > 1,625) pada taraf signifikan 5%. Sedangkan untuk variabel publisitas yang memiliki pengaruh positif tapi tidak signifikan yaitu (0,514 < 1,625).
Hasil analisis determinasi menunjukkan bahwa variabel periklanan, promosi penjualan, personal selling dan publisitas yang disimbolkan dengan R2 (R-Square) = 0,861 atau 86,1% atau sekitar 86%, sedangkan sisanya sebesar 14% diakibatkan oleh faktor lain yang tidak dimasukkan dalam analisis ini.
