ABSTRAK
Perkembangan industri otomotif dewasa ini begitu cepat seiring dengan kemajuan tehnologi dan tingginya tingkat persaingan diantara perusahaan- perusahaan otomotif dalam menciptakan produk yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Di sisi lain penjualan Honda Brio mengalami peningkatan penjualan hingga akhir tahun 2015 di sebabkan produk dari Honda tersebut tentunya sangat hemat dan irit dari sisi bahan bakar. Jelas ini merupakan salah satu keungtungan bagi konsumen. Tujuan dari penelitian ini adalah mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian Honda Brio pada Honda IDK2 Sei Batanghari Medan
Keputusan pembelian terhadap suatu produk sangat dipengaruhi oleh perilaku konsumen, untuk itu dalam melakukan penjualan perlu diperhatikan hal terersebut, dalam penelitian ini variabel yang digunakan adalah variabel harga, kualitas produk, advertising dan kepercayaan. Hal tersebut dapat menjadi dasar dalam meningkatkan penjualan agar penjulan mengalami peningkatan.
Adapun jenis penelitian yang dilakukan adalah metode penelitian kuantitatif. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Penelitian ini menggunakan data penelitian terhadap 84 pembeli yang dijadikan sebagai responden dan penentuan hipotesis yang merupakan pernyataan yang bersifat sementara mengenai 5 variabel. Pengolahan analisis data menggunakan software pengolahan data statistic yaitu SPSS 20 for windows.
Hasil penelitian menunjukkan faktor harga, kualitas produk, advertising dan kepercayaan memberikan pengaruh sebesar 53,8% terhadap keputusan pembelian mobil Honda di Honda IDK2 Sei Batanghari. Faktor kualitas produk memberikan pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian Honda di Honda IDK2 Sei Batanghari. Hal ini menunjukkan kualitas produk yang lebih baik menjadi faktor penting yang menjadi pertimbangan dalam membeli mobil.
Kata kunci : Harga, Kualitas Produk, Advertising dan Kepercayaan. Keputusan Pembelian
File Selengkapnya.....
