ABSTRAK
Analisis Strategi Pemasaran Produk
Pembiayaan BMT Al Munawarah. Jurusan Ekonomi Syariah. Fakultas Ekonomi dan Bisnis.
Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta 2018/1439H. vii + 75 halaman + 25
halaman lampiran. Di dalam dunia perekonomian yang terus berubah seiring berjalannya
waktu, tidak dapat dipungkiri adanya persaingan bisnis antar perusahaan untuk dapat terus
bertahan dalam kondisi perekonomian yang semakin kompetitif. Hal inilah yang menjadi
acuan suatu perusahaan untuk terus berusaha melakukan inovasi-inovasi terhadap suatu
produk dan jasa yang menjadi pendukung utama keberhasilan perusahaan untuk mampu
bersaing. Tujuan dari penelitian ini adalah (1) Mengidentifikasi faktor-faktor internal dan
eksternal produk pembiayaan BMT Al Munawarah (2) Menganalisis kekuatan, kelemahan,
peluang, dan ancaman pada pemasaran produk pembiayaan BMT, dan (3) Memberikan
alternatif strategi pemasaran yang tepat untuk produk pembiayaan BMT Al Munawarah. Data
penelitian bersumber dari data primer dan sekunder. Data primer diperoleh melalui
wawancara dan pengisian kuesioner. Data sekunder diperoleh dari studi kepustakaan,
internet, dan literatur-literatur dari perusahaan. Wawancara dan pengisian kuesioner tersebut
dilakukan terhadap empat orang yang kompeten di bidangnya yaitu kepala BMT, operation
officer, dan dua staf marketing. Perolehan alternatif strategi didapatkan dari matriks SWOT
dan untuk memilih strategi yang terbaik dengan Quantitative Strategic Planning Matrix
(QSPM). Berdasarkan hasil analisis matriks IFE dan EFE, diketahui bahwa kekuatan utama
yang dimiliki BMT Al Munawarah adalah citra perusahaan yang baik di mata investor
maupun masyarakat, sedangkan kelemahan utamanya adalah masih kurangnya jaringan yang
kuat. Peluang utama bagi BMT Al Munawarah adalah masyarakat mulai tertarik pada sistem
keuangan syariah, sedangkan ancaman yang dihadapi adalah semakin gencarnya promosi
BMT kompetitor. Berdasarkan QSPM diperoleh alternatif strategi pemasaran yang tepat
dalam penelitian ini adalah market penetration strategy.
Kata Kunci: Persaingan Bisnis, Produk Pembiayaan, BMT Al Munawarah, Strategi
Pemasaran, Matriks SWOT, QSPM, Market Penetration Strategy.
